在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，汽車(chē)行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革。從消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)習(xí)慣到廠商和經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)模式，數(shù)字技術(shù)正在重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。蘇舜公司敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，積極探索從傳統(tǒng)媒體到直播帶貨的轉(zhuǎn)型之路，取得了顯著成效。

早在多年前，蘇舜公司就開(kāi)始在汽車(chē)垂直媒體投放廣告，發(fā)布新車(chē)資訊、車(chē)型信息等，通過(guò)后臺(tái)獲取客戶(hù)信息。隨后，公司開(kāi)通了微信公眾號(hào)，通過(guò)線上活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、問(wèn)答等方式，吸引用戶(hù)參與討論，逐漸積累了一批忠實(shí)粉絲。當(dāng)抖音、快手等短視頻平臺(tái)迅速崛起時(shí)，公司敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，開(kāi)始嘗試短視頻營(yíng)銷(xiāo)。一系列創(chuàng)意短視頻以幽默、接地氣的方式展示新車(chē)的亮點(diǎn)，取得了不錯(cuò)的效果。

疫情的爆發(fā)讓直播帶貨成為風(fēng)口。蘇舜公司迅速跟進(jìn)，各4S店陸續(xù)開(kāi)通了抖音號(hào)、視頻號(hào)、快手賬號(hào)，開(kāi)始嘗試汽車(chē)直播營(yíng)銷(xiāo)，并逐漸將抖音作為直播的主陣地。各店主播在直播間詳細(xì)講解新車(chē)的性能、配置和價(jià)格，并實(shí)時(shí)回答觀眾的問(wèn)題。第一次直播時(shí)，大家心里多多少少都有些忐忑，擔(dān)心消費(fèi)者不會(huì)在直播間買(mǎi)車(chē)。然而，結(jié)果卻出乎意料。短短一兩個(gè)小時(shí)的直播，就能收獲上千甚至上萬(wàn)次觀看、數(shù)百條咨詢(xún)，甚至有些觀眾會(huì)直接下單。直播銷(xiāo)售幫助公司各店快速實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)信任度從建立到信任的過(guò)程，大大提升了獲客和成交的效率。

蘇舜公司全面啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革，組建了直播團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)主播和運(yùn)營(yíng)人員，運(yùn)用行業(yè)數(shù)字化傳播帶來(lái)的疊加效應(yīng)，加快線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)步伐。從最初把直播作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)規(guī)劃，到通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定到店客流以及新車(chē)、二手車(chē)?yán)塾?jì)成交量，公司僅僅用了不到一年的時(shí)間。目前，各店平均每天進(jìn)行1—4場(chǎng)直播，每場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)1.5小時(shí)。平均每周發(fā)布1分鐘左右的短視頻5—6個(gè)，公司24個(gè)賬號(hào)粉絲量總數(shù)從最初的幾千已經(jīng)成長(zhǎng)到24萬(wàn)，部分賬號(hào)發(fā)布的短視頻點(diǎn)擊量已突破33萬(wàn)。2024年，通過(guò)直播促成近500輛車(chē)的銷(xiāo)售。

蘇舜公司憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，從傳統(tǒng)媒體起步，逐步邁向新媒體領(lǐng)域，如今更是成功轉(zhuǎn)型至直播帶貨，一路引領(lǐng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，充分彰顯了數(shù)字技術(shù)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。展望未來(lái)，隨著5G、虛擬現(xiàn)實(shí)等前沿技術(shù)的廣泛應(yīng)用，蘇舜公司有望進(jìn)一步推動(dòng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)智能化、場(chǎng)景化發(fā)展，持續(xù)為消費(fèi)者打造更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)，助力中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)邁向新的高度。